互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代材料集中采供模式的前景

首先，感謝中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)，同時(shí)也感謝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李秉仁先生，給我們中采公司以及我個(gè)人寶貴的機(jī)會(huì)，讓我有幸在群星薈萃的大會(huì)上聆聽各位專家學(xué)者的聲音，與商界同仁共同分享行業(yè)發(fā)展最新思想，和大家一起探討中國(guó)建材家居未來(lái)發(fā)展方向和趨勢(shì)。今天，我和大家在這兒交流的話題是《"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代材料集中采供模式的前景》，我主要介紹三個(gè)方面。第一，目前國(guó)內(nèi)裝飾材料市場(chǎng)現(xiàn)狀和面臨的問題。第二，裝飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的痛點(diǎn)分析，以及解決的思路和辦法。第三，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代裝飾材料集中采購(gòu)模式優(yōu)勢(shì)模式和情景。

首先，我講一下目前國(guó)內(nèi)裝飾材料市場(chǎng)的現(xiàn)狀和面臨的問題。改革開放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)了三十年的高速發(fā)展，特別是2003年到2013年的黃金十年，以房地產(chǎn)為龍頭的產(chǎn)業(yè)板塊，帶動(dòng)了建筑、裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。單就裝飾材料而言，從最初階段的不滿百億，到2014年底3.19萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，三十年的時(shí)間創(chuàng)造近400倍增長(zhǎng)幅度，數(shù)字背后是行業(yè)耀眼的光芒。在井噴式市場(chǎng)面前，無(wú)論是裝飾材料生產(chǎn)廠家，還是裝飾材料分銷商，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游，各方無(wú)不跑馬圈地，各種門類建材裝飾市場(chǎng)如雨后春筍，遍布開花。從廠家到總代理，到區(qū)域代理再到分銷商，然而隨著高歌猛進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體放緩，從過(guò)去二位數(shù)增長(zhǎng)到現(xiàn)在個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，特別是2014年我國(guó)GDP增長(zhǎng)下調(diào)到過(guò)去25年最低點(diǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型的陣痛，房地產(chǎn)去泡沫化的后果，直接導(dǎo)致建筑裝飾市場(chǎng)的低迷。根據(jù)西北工業(yè)大學(xué)2014年組織的調(diào)研報(bào)告顯示，截至2014年6月，中國(guó)國(guó)內(nèi)縣級(jí)以上產(chǎn)地規(guī)模，銷售額達(dá)到一定規(guī)模性、專業(yè)性和綜合性的裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)共有3900多家。在經(jīng)歷了跑馬圈地之后，目前大多在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中匍匐前進(jìn)。面對(duì)市場(chǎng)需求萎靡現(xiàn)狀，傳統(tǒng)市場(chǎng)在分化，從過(guò)去一家獨(dú)大，到今天賣場(chǎng)、實(shí)體店、電商三分天下，傳統(tǒng)銷售模式市場(chǎng)份額在壓縮，許多建材市場(chǎng)在苦苦支撐，即使在營(yíng)業(yè)的建材市場(chǎng)大多是門前冷落鞍馬稀，有的悄然轉(zhuǎn)型，更有甚者關(guān)門大吉，行業(yè)洗牌局面不可避免的來(lái)臨。我們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，已經(jīng)是廠家到總代理，到區(qū)域代理，再到分銷商多層次垂直營(yíng)銷模式，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多，銷售成本抬高，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適宜今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們所期待的從廠家直接到客戶的扁平化消費(fèi)理念。

眾所周知，渠道與終端連接是最為緊密的環(huán)節(jié)，對(duì)于我剛才提到的多級(jí)分銷渠道模式，因?yàn)樯婕爸虚g環(huán)節(jié)太多，對(duì)裝飾材料生產(chǎn)廠家和裝飾材料消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各方利益訴求不能得到充分的滿足。對(duì)于生產(chǎn)廠家，因?yàn)榍捞啵荒芫_的把握市場(chǎng)需求，降低了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。同時(shí)，中間環(huán)節(jié)較多，對(duì)中間環(huán)節(jié)的參與者依賴性較強(qiáng)，降低了自身對(duì)市場(chǎng)的把控能力，因?yàn)闆]有直接面對(duì)客戶，難以形成自身服務(wù)優(yōu)勢(shì)。更為關(guān)鍵的是，因?yàn)榍捞L(zhǎng)，造成廠家成本增多，削弱了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上面一系列瓶頸問題，制約著企業(yè)健康發(fā)展，最終影響企業(yè)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者一方，透明度更高，參與性更強(qiáng)，協(xié)作性更好，中間成本更低，操作上更規(guī)范，時(shí)間上更迅捷，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)群體基本的利益訴求?？蛻舻倪@些基本利益需求與目前多級(jí)分銷渠道模式之間存在難以逾越的鴻溝。

如何優(yōu)化渠道，解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游痛點(diǎn)，成為整個(gè)裝飾行業(yè)發(fā)展過(guò)程中需要解決的難題。既然問題的癥結(jié)已經(jīng)找到，隨之而來(lái)營(yíng)銷模式的變化應(yīng)運(yùn)而生。下面我談一下運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+思維解決裝飾材料的思路和辦法。

我們知道2015年是商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第20個(gè)年頭，二十年大浪淘沙，產(chǎn)生了許許多多行之有效的電子商務(wù)模式，到今天為止還沒有一種包治百病的萬(wàn)能商業(yè)模式解決我們所遇到的一切商業(yè)問題，我們每個(gè)人都在摸索著前進(jìn)。同樣，在裝飾材料采購(gòu)領(lǐng)域，我們迫切需要一個(gè)符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+思維的開放、高效、商業(yè)的協(xié)作平臺(tái)。國(guó)內(nèi)有不少企業(yè)分別試水，企業(yè)制定電子商務(wù)平臺(tái)和第三方平臺(tái)，這方面我們先行一步，做了初步嘗試。我們的目標(biāo)是不久的將來(lái)將中直采打造成國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，最具市場(chǎng)影響力，裝修的材料集采平臺(tái)。中直采作為專業(yè)類第三方平臺(tái)，作為面對(duì)裝飾市場(chǎng)上下游客戶，為裝飾材料生產(chǎn)者和需求者之間搭建一個(gè)直接交易的平臺(tái)，最大化縮短了銷售渠道，減少了流通環(huán)節(jié)，充分挖掘了電子商務(wù)扁平化銷售優(yōu)勢(shì)，大幅降低成本，讓消費(fèi)者成為最大收益者。通過(guò)培育壯大消費(fèi)市場(chǎng)，反向促進(jìn)建材生產(chǎn)廠家良性有序的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)廠家和社會(huì)之間的雙贏格局。

今天，互聯(lián)網(wǎng)成為技術(shù)生產(chǎn)力和生產(chǎn)工具，各個(gè)行業(yè)生產(chǎn)商業(yè)形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、客戶關(guān)系和存在方式都在發(fā)生著變化?；ヂ?lián)網(wǎng)也正在跟傳統(tǒng)行業(yè)深入融合，在傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期，每個(gè)行業(yè)不僅面臨營(yíng)銷模式再造，更為關(guān)鍵的是如何在新的互聯(lián)網(wǎng)改造后新型商業(yè)形態(tài)找到自己的位置，并重新出發(fā)。

目前，我們正在努力做的工作，是國(guó)內(nèi)裝飾材料集中采購(gòu)開拓性的工作，也是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)融合的又一深度實(shí)現(xiàn)。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所發(fā)揮的作用，還需要更多的時(shí)間驗(yàn)證和論證。但是，可以肯定的是，如果我們不靠近互聯(lián)網(wǎng)，我們或許將錯(cuò)過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最精彩的未來(lái)。有了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代理性的判斷和認(rèn)識(shí)，有了解決傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷模式的思路和辦法，最后我跟大家探討一下，直接采購(gòu)的模式優(yōu)點(diǎn)和群體。

以我個(gè)人來(lái)解，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代材料集中采購(gòu)模式有三大優(yōu)點(diǎn)。

第一，減少中間環(huán)節(jié)，從原來(lái)廠家總代理到區(qū)域代理，到經(jīng)銷商，最后到客戶，直接變成廠家到客戶，中間環(huán)節(jié)的減少，勢(shì)必造成廠家成本減少，最終客戶利益得到最大化，也讓產(chǎn)品增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中間環(huán)節(jié)的減少也加強(qiáng)了下意識(shí)參與，市場(chǎng)協(xié)作性更好。

第二，信息對(duì)稱，交流更加互動(dòng)。以前不同廠家，不同質(zhì)量的產(chǎn)品都在拼命宣傳自己，當(dāng)所有好的，差的商品都在宣傳自己的時(shí)候，到底誰(shuí)才是最好的?信號(hào)信息的不對(duì)稱，普通消費(fèi)者知道霧里看花的感覺，然而在開放、平等、共享的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，信息實(shí)現(xiàn)了自由流動(dòng)，一切都變的非常對(duì)稱。通過(guò)客戶對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、附加值等方面的綜合評(píng)價(jià)，廠家及產(chǎn)品的信息在交易平臺(tái)與其他消費(fèi)者和潛在客戶共同分享，產(chǎn)生了良性互動(dòng)，從而形成客戶聚集效應(yīng)。通過(guò)信息對(duì)稱、互動(dòng)交流，可以真正讓客戶在海量商品信息中輕輕松松選到自己滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三，交易更加透明，規(guī)范。裝飾材料客戶是家裝客戶和公裝客戶，以家具客戶為單位的家裝客戶，更多關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量。而對(duì)于公共建筑為主的公裝客戶，除了價(jià)格和質(zhì)量，交易全透明，規(guī)范也是考量指標(biāo)。交易透明包括供應(yīng)商透明，產(chǎn)品透明、價(jià)格透明，流程透明，在電子商務(wù)平臺(tái)，設(shè)計(jì)、材料、家具、飾品，都可以透明的形式完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。材料采購(gòu)的全過(guò)程公開、透明是現(xiàn)代企業(yè)基本要素，也是法制化進(jìn)程中的中國(guó)政府制定的目標(biāo)和方針。所以我們所建立的開放平臺(tái)，不僅因?yàn)榈谌狡脚_(tái)的獨(dú)立性和專業(yè)性，更因?yàn)槠脚_(tái)的透明化、規(guī)范化，一定會(huì)吸引上下游客戶都往這個(gè)平臺(tái)上跑，會(huì)將這個(gè)平臺(tái)做得更大，更具有持久生命力。基于上述直接采購(gòu)模式的優(yōu)點(diǎn)，我認(rèn)為依托新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)融合創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代和新型商業(yè)模式，一定會(huì)有良好的未來(lái)和廣闊的前景。

作為現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)，及傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)+已深度融合到我們經(jīng)濟(jì)生活每個(gè)領(lǐng)域，對(duì)提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新和生產(chǎn)力，將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越大的作用。今天互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的興起，80、90后消費(fèi)中堅(jiān)力量崛起，政府和市市場(chǎng)采購(gòu)方式的轉(zhuǎn)變，及未來(lái)市場(chǎng)巨大需求空間，所有這一切都為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代采購(gòu)模式的光明前景奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今天互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代以電子商務(wù)為代表的新型商業(yè)模式，正快速的向我們生活走來(lái)，相比前人我們有許多成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，相比前人我們又面臨著更為殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)猶如一個(gè)萬(wàn)人矚目的春晚舞臺(tái)，沒有人誰(shuí)會(huì)永遠(yuǎn)在舞臺(tái)的中央。市場(chǎng)環(huán)境在變，思維在變，模式在變，只有在變化中創(chuàng)新，這個(gè)舞臺(tái)一定會(huì)有我們創(chuàng)新者獨(dú)特的身影。

一切都剛剛開始，挑戰(zhàn)還在前方，在我們面前還有太長(zhǎng)的路要走。今天，中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，已經(jīng)成為我們這個(gè)行業(yè)最具影響力的思想交流平臺(tái)，大家在這個(gè)平臺(tái)中共同分享，有思考、有疑問、有價(jià)值觀，有鋒芒的市場(chǎng)碰撞，我更希望通過(guò)這樣的思想碰撞，大家給我們提供更多樣性的意見。一個(gè)人走得很快，一群人才會(huì)走得更遠(yuǎn)，我衷心希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者、行業(yè)精英，有機(jī)會(huì)到我們中直采總部參觀考察，指導(dǎo)我們工作，關(guān)心、支持我們，幫助我們企業(yè)成長(zhǎng)。

最后，預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功，祝愿建材家居企業(yè)未來(lái)更加美好。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代家裝后市場(chǎng)的服務(wù)思路

在講家裝后市場(chǎng)的時(shí)候，我還有一個(gè)感觸，兩年前我還講O2O、家裝后市場(chǎng)，講給員工聽、講給經(jīng)銷商聽、講給風(fēng)投聽、講到阿里巴巴聽，講到今天講到人民大會(huì)堂，很開心，謝謝大家。

家裝后市場(chǎng)這個(gè)概念兩年前我就開始提出來(lái)了，今天我看到產(chǎn)業(yè)報(bào)道書里面把家裝后市場(chǎng)作為一個(gè)命題提出來(lái)。兩年前我開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我從事十年建材，后來(lái)做了上市公司的高管。我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我有兩個(gè)資本觀點(diǎn)支撐了我：第一，材料和工人一直是分離，買完材料再找工人，一旦出現(xiàn)問題消費(fèi)者找材料，材料找工人，這是一個(gè)概念，互相之間會(huì)扯皮，究竟料不好還是工不好。第二，建材在電商領(lǐng)域一直做的不是太好，建材賣出去的產(chǎn)品消費(fèi)者買回去還要找工人，沒有人把建材和工人打包在一起賣。后來(lái)為什么牽扯到家裝后市場(chǎng)，還有一個(gè)小的案例影響了我，在五年前有一個(gè)著名品牌立邦，立邦在中國(guó)材料銷售80億左右，五年前提出來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)太多房子，最終新裝會(huì)不會(huì)降低。它就研究房子住了五年六年以后，家里面是不是涂料泛黃有點(diǎn)脫皮，我們是不是上門提供做一下服務(wù)，它從五年前開始做，去年具體數(shù)據(jù)我不了解，料加工，推出來(lái)立邦加工服務(wù)不會(huì)低于60億左右，可能趕上傳統(tǒng)制造業(yè)。所謂巨無(wú)霸的企業(yè)才十幾億，我們涂料行業(yè)巨無(wú)霸企業(yè)才十幾億，幾件事情做在一起，好象有一個(gè)機(jī)會(huì)，我們提出兩個(gè)命題，國(guó)家推崇叫互聯(lián)網(wǎng)+，當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候提的叫O2O這個(gè)概念。所謂上門刷涂料，我們多彩也叫多彩到家，當(dāng)年提出上門服務(wù)，很多時(shí)候在閃光燈一照是高大上，最早起來(lái)都不是這樣子，我們也是推出來(lái)刷新服務(wù)。我們當(dāng)時(shí)定了一個(gè)命題，我們認(rèn)為應(yīng)該屬于家裝后市場(chǎng)，我們有兩個(gè)制高點(diǎn)，一個(gè)O2O就是未來(lái)，今年國(guó)家提出來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，我們提出來(lái)家裝后市場(chǎng)。今年行業(yè)內(nèi)還是行業(yè)外大家慢慢開始接受家裝后市場(chǎng)，包括資本圈、投資圈都已經(jīng)開始接受。在汽車后市場(chǎng)資本圈很火熱，很多汽車后市場(chǎng)項(xiàng)目融資1億美金以上。現(xiàn)在回國(guó)來(lái)講家裝后市場(chǎng)，我講就七個(gè)題目：

要講家裝后市場(chǎng)必須講第一件事情，互聯(lián)網(wǎng)家裝。大家都是同行，有很多人了解，在這么多年當(dāng)中，家裝界最熱烈的一次，特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝這一次改革，我給大家憧憬了一下?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝用春秋戰(zhàn)國(guó)來(lái)形容毫無(wú)為過(guò)，有的房地產(chǎn)公司本身賣房子有資源，也可以做O2O家裝，我愛我家說(shuō)我是賣二手房我也有資源，建材城說(shuō)我賣建材我也有資源，團(tuán)購(gòu)說(shuō)我做團(tuán)購(gòu)建材我也有資源，做電子集成說(shuō)我也有資源，軟件公司也說(shuō)我也有資源，包括互聯(lián)網(wǎng)BAT說(shuō)我也有資源我也要進(jìn)來(lái)，搜狐說(shuō)有社區(qū)，說(shuō)我也有資源我也要進(jìn)來(lái)。這等于各路大佬全部參展，今天有很多大佬也來(lái)了，傳統(tǒng)裝飾公司和BAT有容量的公司，各方面的資源整合，萬(wàn)科、國(guó)美、海爾、蘇寧、京東全部參展互聯(lián)網(wǎng)家裝，互聯(lián)網(wǎng)家裝在未來(lái)五年是比較熱的市場(chǎng)，從春秋戰(zhàn)國(guó)一定會(huì)演變成戰(zhàn)國(guó)七雄，這一變化建材制造業(yè)要迅速調(diào)整戰(zhàn)略，不停的變化把所有消費(fèi)者全部開始集中，消費(fèi)者集中，我們建材銷售思路就發(fā)生改變。我給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，油漆在幾年前中國(guó)有一個(gè)很好的品牌叫華潤(rùn)，但是華潤(rùn)在幾年前以28億賣給嘉士伯，很多人評(píng)價(jià)做的這么輕易28億就賣掉了。到今天為止我們才發(fā)現(xiàn)原來(lái)企業(yè)家多么有超前的眼光，以前老百姓裝修每家每戶小一點(diǎn)房子幾千塊錢油漆，大一點(diǎn)房子兩三萬(wàn)塊錢的油漆，那時(shí)候門要刷油漆、地板要刷油漆、窗臺(tái)要刷油漆，很多地方刷油漆。隨著商業(yè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，商業(yè)機(jī)制的改變，老百姓不刷油漆，門、地板、衣柜都是定制，油漆廠從B2C面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)消費(fèi)者可以把品質(zhì)價(jià)格訂得很高，一下子變成B2B把油漆賣給家具廠，家具廠不管品牌，只要符合國(guó)標(biāo)，誰(shuí)的價(jià)格低我就用誰(shuí)，搞的很多油漆企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，像天壇這樣的會(huì)用一點(diǎn)大品牌。這是一個(gè)典型的案例，B2C和B2B發(fā)生轉(zhuǎn)變，B2C在消費(fèi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成很高的價(jià)值，B2B轉(zhuǎn)化率比較低，互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展我的理解可能國(guó)內(nèi)一線所謂重量級(jí)企業(yè)全部參與，無(wú)論從傳統(tǒng)工裝企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)具有流量的企業(yè)、電商的企業(yè)各路資本全部進(jìn)來(lái)。上海一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前一次融資1.6億美金，折合人民幣就是10億。未來(lái)家裝何去何從，免費(fèi)家裝也有可能性，裝修不要錢，有各種各樣的可能。我是做家裝后還做建材企業(yè)的，我們整個(gè)是一條產(chǎn)業(yè)鏈上的，所以我們要了解做我們這個(gè)行業(yè)，首先要了解我們前端互聯(lián)網(wǎng)家裝將是什么樣的變化。

第二個(gè)，家裝后市場(chǎng)的容量。什么是家裝后市場(chǎng)?我的理解是新裝做完了，在未來(lái)房子里面你所需要的各種各樣的居家的服務(wù)。我們?yōu)槭裁唇屑已b后市場(chǎng)，涂料房子七年就要粉刷，我們對(duì)家裝后市場(chǎng)定位是什么樣的定位?七年以后房子只有兩種選擇，七至八年一種砸掉請(qǐng)裝修公司重新裝修一遍，一種請(qǐng)多彩飾家這樣的公司上門換一下。多彩飾家提供的服務(wù)，小到面板、一面墻到一個(gè)屋子，立即給你翻新一遍。這個(gè)市場(chǎng)以前是我們游擊隊(duì)在控制的市場(chǎng)，多彩飾家把它規(guī)范化，這是我定位的家裝后市場(chǎng)。家裝后市場(chǎng)立邦做到幾十億，其他進(jìn)軍家裝后市場(chǎng)都取得不錯(cuò)的服務(wù)。家庭居住無(wú)論是翻新、維修、養(yǎng)護(hù)一系列到家服務(wù)，都有很大的市場(chǎng)。到家服務(wù)我給大家講兩個(gè)例子，大家都知道到家服務(wù)是比較復(fù)雜的一條線很長(zhǎng)，O2O的主線，O2O里頭有很多項(xiàng)目，有平臺(tái)類項(xiàng)目，O2O最長(zhǎng)的大寬道就是到家服務(wù)。給大家舉兩個(gè)例子，一個(gè)是華為，是很厲害的企業(yè)。我聽到的消息是拿了很多資金，開始投了一個(gè)項(xiàng)目上門到家服務(wù)，你們肯定不可以理解，我聽到也不可理解，這么高大上的企業(yè)怎么看得上這個(gè)項(xiàng)目，恰恰做了這么一件事情。58也是上市100億市值的公司，58到家也是上門美甲、按摩、打掃衛(wèi)生，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的革命。做單品上門給你燒菜，上門給你美甲，這就是O2O產(chǎn)生的狀態(tài)。在O2O大潮里面，我跟我的同事說(shuō)過(guò)一件事情，我們很榮幸遇上這個(gè)年代，是百年難遇中國(guó)商業(yè)機(jī)構(gòu)重新調(diào)整的年代，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。這個(gè)年代里面會(huì)產(chǎn)生大的企業(yè)家，這個(gè)企業(yè)家并不僅僅是傳統(tǒng)，也不僅僅是懂線上，而是線上線下融合的。線上有量跟傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合才能完成落地，互相平臺(tái)的企業(yè)上三五年就要被人超越，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，除非做精密機(jī)器高端制造，否則也會(huì)被人代替。我個(gè)人的理解這一次互聯(lián)網(wǎng)+浪潮的改革，天上掉5000個(gè)大餡餅，家裝后市場(chǎng)容量足夠大，每年有4萬(wàn)億的怎么做，30%砸掉，70%是需要多彩飾家重新做一下。

第三個(gè)，家裝后市場(chǎng)如何對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)。第一，技術(shù)層面，家裝和互聯(lián)網(wǎng)怎么對(duì)接，我們花了一年時(shí)間摸索，感謝我們有很多牛人?；ヂ?lián)網(wǎng)和家裝后市場(chǎng)對(duì)接，技術(shù)對(duì)接也是T型，前期有商城，有APP，有淘寶、天貓，前端面對(duì)消費(fèi)者，前端的前端未來(lái)植入新的綜合軟件系統(tǒng)，例如剛才講到尚品宅配以前做軟件，現(xiàn)在做集成家居傳統(tǒng)，它是用軟件高端技術(shù)用在家居里面，實(shí)際上我們這個(gè)行業(yè)也可以用。未來(lái)我的孩子長(zhǎng)大以后怎么裝修，應(yīng)該是什么樣的格局。他買了房子，這個(gè)房子已經(jīng)裝修好了，精裝房。精裝房占到35%，65%是毛坯，毛坯會(huì)登陸小米家裝這樣的房展，到這個(gè)房展可以找到自己家里的戶型圖。這里面牽扯到大數(shù)據(jù)公司，未來(lái)大數(shù)據(jù)公司給所有互聯(lián)網(wǎng)家裝公司賣大數(shù)據(jù)，賣房子戶型圖的數(shù)據(jù)，房子戶型圖不是平面圖，而是立體三維圖戶型圖，孩子登陸網(wǎng)站可以找到自己三維立體戶型圖，再去進(jìn)行DIY，可能有瓷磚、地板可以移過(guò)來(lái)，完成DIY系統(tǒng)，材料清單、價(jià)格清單、施工記錄表全部出來(lái)。這牽扯到高端的技術(shù)，廣聯(lián)達(dá)做的最好，達(dá)到了這種效果，然后是3D的感覺，有那種身臨其境的感覺，點(diǎn)一下購(gòu)買不用付錢，可以直接對(duì)接消費(fèi)金融，銀行可以給他貸款。家裝與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，最前端，然后是界面段，可能需要一個(gè)后臺(tái)，后臺(tái)有龐大的后臺(tái)中心，從我們前端商城、APP和所有的第三方全部回來(lái)，回來(lái)到我們后端，可以現(xiàn)場(chǎng)看到我們?nèi)嗽趺词┕さ摹＜已b后市場(chǎng)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)，各種技術(shù)相繼在成熟，只不過(guò)我們家裝企業(yè)要把它貫穿起來(lái)應(yīng)用起來(lái)。軟件端、流量端、技術(shù)端到后來(lái)端，然后再消費(fèi)金融端全部貫通，多彩飾家也在做這件事情，目前為止碰到了很多困難，但是得到很多重量級(jí)企業(yè)的支持，得到投資商的支持，走的還是比較順利。

互聯(lián)網(wǎng)解決線上的無(wú)線體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)解決體驗(yàn)的感覺以及我們各種金融，但是有一件事情互聯(lián)網(wǎng)解決不了，就是要把好的品質(zhì)、好的施工工藝、好的手法線下落地。家裝后市場(chǎng)第二步要做的事情，除了線上獲取無(wú)限的客戶，全國(guó)各地要有線下服務(wù)商，大量訂單有線下服務(wù)商完成。你再多的容量、再多的客戶，如果干不好，一樣這樣企業(yè)還是沒有長(zhǎng)久。所謂家裝后市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)，未來(lái)要想長(zhǎng)久，不僅僅在營(yíng)銷上和管理上應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具，最主要在線下服務(wù)做到極致。家長(zhǎng)落地服務(wù)這一塊，服務(wù)商的布點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)線下有一點(diǎn)的布點(diǎn)，同時(shí)要解決物流體系。多彩拿到100個(gè)是同時(shí)提供服務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)中心也建立四大倉(cāng)儲(chǔ)中心，要把服務(wù)做到極致，還需產(chǎn)業(yè)工人。我所理解中國(guó)式民工向產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)變，將是中國(guó)無(wú)論是家裝界還是家裝后未來(lái)要面臨一個(gè)問題。這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)式民工完成產(chǎn)業(yè)界工人過(guò)渡的過(guò)程。前兩年一直講O2O、家裝后，今天借此機(jī)會(huì)我們提出來(lái)第三個(gè)命題就是產(chǎn)業(yè)工人，未來(lái)?yè)碛袑I(yè)產(chǎn)業(yè)工人才會(huì)擁有光明的未來(lái)。我在德國(guó)考察一個(gè)涂料廠，他們給我們觸動(dòng)很多，他們研發(fā)涂料叫研發(fā)工程師，刷涂料叫應(yīng)用技術(shù)工程師;他倆是平級(jí)，薪水差不多。在中國(guó)研發(fā)工程師是白領(lǐng)，刷涂料是農(nóng)民工。未來(lái)產(chǎn)業(yè)工人要走上歷史舞臺(tái)，所以多彩飾家做上線上系統(tǒng)和線下服務(wù)系統(tǒng)之前，做了第三件事情就是打造多彩技工學(xué)校。學(xué)校第一件事情不是做培訓(xùn)，而是成立中國(guó)首家應(yīng)用技術(shù)中心，對(duì)所有工法、工藝全方位去研究、分解、標(biāo)準(zhǔn)化、模擬化，做了自己的指標(biāo)，甚至未來(lái)參與協(xié)會(huì)做行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，甚至于未來(lái)可以做國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。我們做的應(yīng)用中心的東西，我們倡導(dǎo)應(yīng)用中心成為國(guó)家應(yīng)用中心，然后才開展我們的培訓(xùn)，我們一年可以培訓(xùn)5萬(wàn)名左右的工人，倡導(dǎo)所有家裝工人，每個(gè)工人上門消費(fèi)者識(shí)別他有能力把這個(gè)事情干好，而不是今天是一流的品質(zhì)，但是找不到像樣的工人，工人鑒別能力只能聽朋友講他挺好的。我不希望達(dá)到這種效果，這就是我們所理解家裝后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)工人標(biāo)準(zhǔn)化、可追溯性，除了給消費(fèi)者提供一流材料，還要提供一流的施工手法。

家裝后市場(chǎng)如何與建材行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合？這就是我參加這個(gè)會(huì)議最大的目的。我很希望會(huì)認(rèn)識(shí)很多建材行業(yè)的同行，因?yàn)榻裉煺麄€(gè)前端在不停開始發(fā)生變化，無(wú)論是家裝后市場(chǎng)還是家裝前市場(chǎng)，未來(lái)一定會(huì)產(chǎn)生大鱷。民用建材制造業(yè)大部分從B2C向B2B轉(zhuǎn)移，制造業(yè)就是大制造，未來(lái)產(chǎn)業(yè)布局和對(duì)渠道的滲透，這是制造業(yè)。家裝后市場(chǎng)也會(huì)把制造業(yè)一部分以前從經(jīng)銷商那里采購(gòu)的材料會(huì)轉(zhuǎn)移到我們這個(gè)層面。未來(lái)我對(duì)建材城的理解不存在，未來(lái)在中國(guó)建材城是非常少。我給大家說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)，六年前在北京統(tǒng)計(jì)過(guò)那時(shí)候是216個(gè)建材城，到今天為止北京有63個(gè)建材城，建材城在迅速的瓦解，但是量沒有少，比如房地產(chǎn)公司自己采購(gòu)、消費(fèi)者網(wǎng)上買，而不從建材城走了。我也歡迎我們一線品牌材料廠可以去多彩飾家考察了解，我們很歡迎跟供應(yīng)商合作。這一次互聯(lián)網(wǎng)的變革把前端進(jìn)行集中，我們把優(yōu)秀材料和優(yōu)秀施工，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維放在電商上去，面對(duì)廣大消費(fèi)者，這樣才能建一個(gè)所謂家居建材類的閉環(huán)。

最后對(duì)于家裝后市場(chǎng)的未來(lái)我有三句話想表達(dá)：第一，看到我們很多單品企業(yè)剛剛啟動(dòng)家裝后市場(chǎng)達(dá)到幾十億銷售額。未來(lái)五年到八年，不管是多彩飾家還是別人，將會(huì)有一個(gè)跟多彩飾家模式一樣，成就一千億以上的偉大企業(yè)。這是家裝后市場(chǎng)帶來(lái)的未來(lái)。第二，家裝后市場(chǎng)舉家換新被消費(fèi)者慢慢接受，消費(fèi)者增量可能要比我們想象還要快，以前感性需求馬上變成理性需求。中國(guó)房地產(chǎn)幾十年發(fā)展完成很多建設(shè)，很多房子進(jìn)入老年化，家裝后市場(chǎng)可能是我們建材業(yè)的藍(lán)海，完全值得我們期待。第三，祝愿在座各位企業(yè)家和建材企業(yè)各位同仁，能夠在這一次中國(guó)百年難得商業(yè)格局重新調(diào)整當(dāng)中一起牽手互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)都能找到自己的天地，預(yù)祝大家在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中能夠越戰(zhàn)越勇。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代建材家居產(chǎn)業(yè)化

我今天主要想講一下，整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)。

這個(gè)題目我吃飯的時(shí)候跟幾個(gè)朋友在講，今天可能還是有悖論的話題。下面坐著的很多是我的客戶，很多大品牌材料商，五年前我想干一件事，這件事我認(rèn)為至今很多人沒看明白。

現(xiàn)在很多朋友都在講"泛家居"，我想提一個(gè)問題，我們家居行業(yè)到今天，產(chǎn)業(yè)化都沒形成可不可以先泛?對(duì)我們?cè)谧恳粋€(gè)企業(yè)，這可能都是要思考的問題，因?yàn)槲覀兌紩?huì)融入到這樣一個(gè)行業(yè)的進(jìn)程。上午有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)講的挺好，我認(rèn)為今天的"泛家居"，我認(rèn)為是一個(gè)亂的詞，泛就是亂。為什么這些年中國(guó)到今天為止還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，我非常支持我們秘書長(zhǎng)從去年開始的標(biāo)題"家居產(chǎn)業(yè)化"。我們想產(chǎn)業(yè)化究竟是什么東西?產(chǎn)業(yè)化究竟要怎么樣的要求，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?今天我們很多人講你是企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，或者是互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，這些是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，是企業(yè)升級(jí)的一次進(jìn)程，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，這就是一個(gè)進(jìn)程。原來(lái)我們沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，沒有手機(jī)的時(shí)候，我們也到了今天，其實(shí)它就是一個(gè)進(jìn)程。

互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)，還是行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是行業(yè)升級(jí)的一次進(jìn)程，我們?cè)谄髽I(yè)化的網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程中，還是行業(yè)化的進(jìn)程中，這時(shí)候我們的身份，我們的責(zé)任和任務(wù)是有區(qū)分的?；ヂ?lián)網(wǎng)+家居產(chǎn)業(yè)還是家居產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為都不重要，它就是家居互聯(lián)網(wǎng)化，是家居實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。這三個(gè)進(jìn)程我們今天在座的都有，一個(gè)都少不了。你企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是線下的，我們現(xiàn)在要讓它實(shí)現(xiàn)跟線上的連接，也就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的終端，你那一端連接著什么展開。我們互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)，產(chǎn)業(yè)也一樣。所以我說(shuō)它是分工不同的時(shí)代，在今天這樣的時(shí)代，我認(rèn)為它都存在，無(wú)論是今天、明天、未來(lái)，都存在。

今天，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式根本沒有辦法解決中國(guó)家居業(yè)產(chǎn)業(yè)化的根本問題，今天互聯(lián)網(wǎng)1.0信息，二維、雙邊、單空間，這是最典型的特征。我們剛才幾位發(fā)言說(shuō)了，要把今天坐在這里這么多的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，我認(rèn)為他根本做不到。首先，沒法融合，怎么能夠讓我們?nèi)谕?根本沒辦法解決家居業(yè)產(chǎn)業(yè)化的根本問題。以今天傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維，銀行、房產(chǎn)、賣場(chǎng)、工廠、裝企、設(shè)計(jì)師、家居建材商，不僅不能解決今天家居行業(yè)所有企業(yè)與行業(yè)的根本問題，更是正在將我們無(wú)法預(yù)知未來(lái)的我們帶入一個(gè)可怕的黑洞。因?yàn)槲覀冋驹陧攲涌吹姆浅Ｇ宄?，它?huì)把我們帶到哪兒去。說(shuō)白了，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式正在把傳統(tǒng)家居企業(yè)往夠溝里帶。我們很多企業(yè)現(xiàn)在是又痛苦，又怕，又期望，他認(rèn)為我如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，我未來(lái)就無(wú)法生存了。今天如果我們走錯(cuò)一步路，未來(lái)步步都錯(cuò)。

我在這里想提幾個(gè)問題大家一起思考，這幾個(gè)問題提的是比較客觀，我認(rèn)為對(duì)我們整個(gè)兒行業(yè)在去產(chǎn)業(yè)化的問題上一定要問明白、想明白的一件事。

中國(guó)家居業(yè)的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)化嗎?我們今天是產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，我想我們秘書長(zhǎng)非常肯定的告訴我們，我們需要產(chǎn)業(yè)化。中國(guó)家居業(yè)為什么沒有形成產(chǎn)業(yè)化?我們大家可以想像，汽車是交通所有產(chǎn)業(yè)最頂層的品類，所有的輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)都能夠裝得進(jìn)去，他有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)，有這樣的流水線，而且他有這樣的通用產(chǎn)品。服裝有成衣品類，我們家居業(yè)的品類是裝修嗎?是服務(wù)嗎?服務(wù)裝到哪兒去，產(chǎn)品包裝到哪兒去，產(chǎn)品戶型裝到哪兒去，沒地方去。我們?cè)谧械男值軅儯覀內(nèi)绻b到產(chǎn)業(yè)化里，你告訴我們，我們要裝到哪兒?沒地方放。一輛汽車我就知道了，這輛車符不符合我的身份，但是現(xiàn)在我們整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)化為什么沒形成，沒有通用產(chǎn)品，沒有公共產(chǎn)品，這個(gè)我認(rèn)為是到今天為止，他有進(jìn)程了，但是我們看到了它的希望就是套餐，就是整體家居，就是拎包入住，但是它是通用產(chǎn)品嗎?因?yàn)樗瞧髽I(yè)自己做的一個(gè)產(chǎn)品而已，它還不是一個(gè)品類，品類一定是公共的。

中國(guó)家居業(yè)房產(chǎn)、賣場(chǎng)、裝企、電商公司各路爭(zhēng)鋒，誰(shuí)來(lái)打通家居產(chǎn)業(yè)?究竟應(yīng)該是品牌還是品類?品牌是企業(yè)的，是我做的東西，品類是公共的，整個(gè)家居業(yè)未來(lái)頂層應(yīng)該是公共產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)代到來(lái)了，家居產(chǎn)業(yè)才真正進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的時(shí)代。誰(shuí)來(lái)創(chuàng)造這個(gè)品類?這個(gè)品類又是什么樣的東西?我們經(jīng)過(guò)了四年多的努力創(chuàng)造，我們做出了一個(gè)可以做品牌的品類產(chǎn)品。我們現(xiàn)在關(guān)鍵是整個(gè)兒家居產(chǎn)業(yè)化，用什么打通。今天家居各路爭(zhēng)鋒、爭(zhēng)市場(chǎng)、爭(zhēng)終端，爭(zhēng)技術(shù)，誰(shuí)真正關(guān)心中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)化的問題，產(chǎn)業(yè)化的問題才是今天在座所有人的問題。我們今天中國(guó)整個(gè)兒家居數(shù)萬(wàn)家的工廠，今天坐在這里的這些企業(yè)都可以帶上來(lái)，這些企業(yè)帶上來(lái)的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今天我們協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)真是高瞻遠(yuǎn)矚，他到我們公司里待了兩天，我們一起說(shuō)，如果數(shù)聯(lián)用得到我們做連接，我們的價(jià)值就出來(lái)了，我們只做連接，我們會(huì)跟任何的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)我搶奪傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)，我做做連接無(wú)疑是自找死路，所以這是根本性的問題。家居業(yè)究竟先有產(chǎn)業(yè)化還是先有泛家居?先有泛家居還是先有產(chǎn)業(yè)化。今天我們都在做泛家居，一個(gè)行業(yè)沒有形成產(chǎn)業(yè)化，你如果先去泛，那一定出問題，因?yàn)槲磥?lái)做產(chǎn)業(yè)化的難度更大。中國(guó)家居業(yè)的產(chǎn)業(yè)化有通用的品類嗎?有通用的高速公路嗎?如果沒有，誰(shuí)來(lái)建?中國(guó)家居業(yè)產(chǎn)業(yè)化有通用的數(shù)據(jù)嗎?我們說(shuō)一輛汽車裝進(jìn)去，不是一個(gè)工程我說(shuō)可以裝什么就裝什么，因?yàn)樗S性了，因?yàn)樗a(chǎn)業(yè)化的程度還根本沒有到達(dá)這個(gè)節(jié)點(diǎn)。如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有通用的數(shù)據(jù)，還沒有通用的產(chǎn)品，還沒有通用的高速公路，這個(gè)行業(yè)要做產(chǎn)業(yè)化，我認(rèn)為是不可能的。這些通用數(shù)據(jù)誰(shuí)來(lái)建?中國(guó)家居業(yè)上的房產(chǎn)、賣場(chǎng)、裝企、家具建材工廠、設(shè)計(jì)師、用戶，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化僅用幾個(gè)套餐，幾個(gè)設(shè)計(jì)軟件就能連接整個(gè)產(chǎn)業(yè)嗎?我們只是思考。用什么來(lái)連接?誰(shuí)來(lái)連接?那么多邊的企業(yè)，這么多的產(chǎn)品。我們今天來(lái)的各行各業(yè)的企業(yè)我們之間有合作嗎?如果我們有，我們相互之間靠什么連接呢？是簽合同，還是我把你的產(chǎn)品放到你的產(chǎn)品里。

大家看到的這個(gè)不是360度的全景，它的背后都是帶著數(shù)據(jù)的，它是一個(gè)未來(lái)的虛擬現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景，就像汽車一樣，它就是一輛汽車，你這么使用就可以了。我現(xiàn)在做的用戶可以基于我們第四屏，我們創(chuàng)造了一個(gè)屏幕，給用戶無(wú)線體驗(yàn)，所有的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的。如果我們工廠沙發(fā)放在這樣的產(chǎn)品里，像你的椅子放到了汽車上，如果你的燈放在這里，就是這個(gè)家里的產(chǎn)品，實(shí)際上它跟我們?cè)瓉?lái)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)有著非常大的區(qū)別。三維、多空間、多邊技術(shù)，形成一個(gè)終極數(shù)字化的數(shù)字精裝產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有了我們的產(chǎn)業(yè)線，有了我們的數(shù)據(jù)中心，我們?cè)丛床粩酁槲覀冊(cè)谧枰@樣產(chǎn)品的企業(yè)生產(chǎn)，這樣的車，這樣的家。因?yàn)槊總€(gè)數(shù)據(jù)，每個(gè)模型都可以做到跟我們眼睛視覺看到的是一模一樣的，甚至?xí)轿覀兤綍r(shí)看到的一件實(shí)物。跟攝影棚出來(lái)的產(chǎn)品手冊(cè)，或者產(chǎn)品的模型，每個(gè)模型產(chǎn)品在我數(shù)字精裝空間里都可以兌換。

我們?cè)谧墓S有沒有想過(guò)，未來(lái)數(shù)字精裝的生產(chǎn)是我們工廠生產(chǎn)的，而不是我們裝修公司生產(chǎn)的，也不是我們?cè)诿總€(gè)工廠設(shè)計(jì)師生產(chǎn)的。我們工廠在頂層設(shè)計(jì)這個(gè)數(shù)字精裝，可以回到所有的行業(yè)應(yīng)用、銷售。

剛才大家看到的這個(gè)場(chǎng)景，它不是一張效果圖，也不是一個(gè)動(dòng)畫，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的360度全景，它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的基于臨在感技術(shù)生產(chǎn)的數(shù)字精裝，這個(gè)生產(chǎn)的數(shù)字精裝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)及多邊連接應(yīng)用的家居產(chǎn)業(yè)鏈通用產(chǎn)品。數(shù)字精裝，虛擬呈現(xiàn)，真實(shí)體驗(yàn)，就是所見所得，這是未來(lái)的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)。

我們一起看看家具建材工廠所面臨的狀況。

今天，我們就用互聯(lián)網(wǎng)思維談?wù)劶揖呓ú墓S。從整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，今天中國(guó)家居業(yè)所有工廠，只是個(gè)家的"零部件"。今天的家具建材工廠與傳統(tǒng)賣場(chǎng)及規(guī)模裝企之間的合作完全是一種被動(dòng)型的業(yè)務(wù)合作模式，裝企是通過(guò)整合套餐來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)整合更有優(yōu)勢(shì)的工廠產(chǎn)品，把它包在套餐的產(chǎn)品里，實(shí)現(xiàn)銷售。因?yàn)槿魏我患矣幸欢ㄒ?guī)模的家具建材工廠在裝企的產(chǎn)品包里就如汽車的一個(gè)零部件。產(chǎn)業(yè)分高頻、中頻、低頻，今天的工廠我們就在低頻。

我們工廠可以思考一下，隨著大型裝企的競(jìng)爭(zhēng)力變大，裝企從百億向千億、數(shù)千億產(chǎn)值邁進(jìn)，我們工廠將面臨什么危機(jī)？我把這個(gè)話放在這兒，今天家具建材工廠是否會(huì)成為昨天的出租車行業(yè)，等待滴滴、快的行業(yè)的出現(xiàn)?現(xiàn)在出租車為什么會(huì)死。任何一個(gè)行業(yè)，如果我們工廠不能抓住主動(dòng)權(quán)，未來(lái)一定是零部件，一定是被邊緣化，一定最后是下游的滴滴、快的。

因此，在如今行業(yè)將要變局的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，家具建材工廠需要將自己的零部件，產(chǎn)業(yè)低頻地位，通過(guò)創(chuàng)新思維重新布局，實(shí)現(xiàn)突圍，從零部件轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字精裝"整車"產(chǎn)品生產(chǎn)商。通過(guò)數(shù)字精裝的研發(fā)、生產(chǎn)，從下游走向產(chǎn)業(yè)頂層，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈頂層設(shè)計(jì)者。我認(rèn)為工廠將來(lái)會(huì)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈頂層的設(shè)計(jì)者，成為數(shù)字精裝生產(chǎn)、發(fā)布者，走向產(chǎn)業(yè)的高頻，再與房地產(chǎn)商、賣場(chǎng)、銀行及裝企合作，這樣的合作才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品金融化，才能產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作關(guān)系。這樣的工廠才能在接下來(lái)的工業(yè)4.0時(shí)代勝出，否則我們工業(yè)4.0那不是一個(gè)工廠就能做出一個(gè)工業(yè)4.0，工業(yè)4.0一定是一個(gè)時(shí)代，一定是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，更大的是一個(gè)變革。我們有時(shí)候說(shuō)在做工業(yè)4.0，工業(yè).40是你的工業(yè)4.0還是行業(yè)的4.0?還是產(chǎn)業(yè)的4.0?我認(rèn)為這是我們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)認(rèn)知的問題。

數(shù)字精裝通過(guò)基于三維化的數(shù)聯(lián)文平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈流通。我們數(shù)聯(lián)做了第四屏，特殊屏幕，基于手機(jī)屏、PC屏、電視播放，LED屏以外的另一種屏，這種屏有機(jī)會(huì)歡迎在座所有朋友到我們公司做客，希望大家有機(jī)會(huì)暢談一下我們未來(lái)產(chǎn)業(yè)化。第四屏可以為終端用戶提供極度娛樂化人機(jī)互動(dòng)，既是體驗(yàn)，又是設(shè)計(jì)，又是多邊連接，又是訂單系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)所見所得的數(shù)字精裝前置式購(gòu)買的虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。數(shù)字精裝將是中國(guó)家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上的頂層設(shè)計(jì)，將連接家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的一切工廠產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與聯(lián)務(wù)。這個(gè)產(chǎn)品把產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)、銷售、應(yīng)用到施工服務(wù)端，這背后有非常大的內(nèi)容。數(shù)字精裝家居頂層產(chǎn)品出現(xiàn)，將是家居產(chǎn)業(yè)化得以實(shí)現(xiàn)，數(shù)字精裝在家居產(chǎn)業(yè)時(shí)代的應(yīng)用，它將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象。我們必須把更多工廠的產(chǎn)品做完以后交到你這里，我們大量的工廠產(chǎn)品會(huì)跟你對(duì)接。

如何讓中國(guó)的家具建材工廠從下游的零部件走上上游產(chǎn)業(yè)頂層，生產(chǎn)品牌數(shù)字精裝，我們接下來(lái)可以進(jìn)入到各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用，像一輛汽車一樣，可以在高速公路上跑，它有標(biāo)準(zhǔn)，它一定會(huì)形成通用產(chǎn)品，通用平臺(tái)，通用的連接器。數(shù)字精裝品類品牌研發(fā)中心為其銷售安裝服務(wù)，通過(guò)改變生態(tài)鏈的結(jié)構(gòu)，工廠將牢牢的以品牌數(shù)字精裝的產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的頂層。我們通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的分析，認(rèn)為在工廠這一端，當(dāng)然工廠以后請(qǐng)哪個(gè)設(shè)計(jì)師做都沒有關(guān)系，這不是我們的問題，工廠會(huì)請(qǐng)他們，他一年只要發(fā)布幾次就夠了，大量設(shè)計(jì)師可以跟著這個(gè)解碼。

數(shù)聯(lián)實(shí)現(xiàn)是硬件+軟件+內(nèi)容+服務(wù)的形態(tài)，品牌數(shù)字精裝+液態(tài)商業(yè)(店)的戰(zhàn)略布局將打破原有傳統(tǒng)固態(tài)商業(yè)家居業(yè)碎片化的材料、設(shè)計(jì)、裝修、服務(wù)模式，全面形成家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的數(shù)字精裝品類品牌+液態(tài)商業(yè)模式。我們剛才說(shuō)那一塊屏可以移動(dòng)，可以固定的，可以到開發(fā)商那，可以到任何百貨大樓的業(yè)態(tài)店，這個(gè)店能夠放進(jìn)100萬(wàn)平方的產(chǎn)品，能夠把這個(gè)城市所有的樓盤都放進(jìn)去，用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)銷售。從此，店鋪沒有地理位置的優(yōu)勢(shì)，店鋪沒有面積大小的優(yōu)勢(shì)，沒有具體品類產(chǎn)品的銷售，賣地板的可以磚，賣磚的可以賣廚房，對(duì)于我們工廠來(lái)說(shuō)，在這一輛車?yán)锼械牡甓紩?huì)幫你實(shí)現(xiàn)銷售，因?yàn)槎加欣妗?shù)字精裝的場(chǎng)景模式，將徹底改變傳統(tǒng)店鋪流量思維，把傳統(tǒng)店鋪及網(wǎng)上店鋪的單品全部打通。原來(lái)我們到網(wǎng)上看地板只能看地板，地板看完了想再看一下廚房，你進(jìn)不去，得退出來(lái)才能進(jìn)到廚房，除非你給他一張效果圖，它不是活的，那是死的。我們?cè)谶@里把傳統(tǒng)店鋪及網(wǎng)上店鋪單品打通，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字精裝家居大產(chǎn)業(yè)，數(shù)字精裝不是我們，數(shù)字精裝是我們生產(chǎn)了這樣一個(gè)流水線，幫我們更多的企業(yè)你們來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字精裝，你們做不了的時(shí)候，數(shù)聯(lián)有大量技術(shù)人員和很多設(shè)計(jì)師在平臺(tái)上可以幫你實(shí)現(xiàn)，你也可以委托。一個(gè)城市我們那天測(cè)算，20、30個(gè)設(shè)計(jì)師可以把整個(gè)城市做完，按照現(xiàn)在的產(chǎn)線，這個(gè)產(chǎn)線速度非常之快。

中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的場(chǎng)景時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，接下來(lái)誰(shuí)擁有場(chǎng)景的控制權(quán)，就是我們說(shuō)的工廠我就是做場(chǎng)景的，我給到誰(shuí)，我給到你開發(fā)商，你開發(fā)商就可以銷售，我給到你銀行，銀行就銷售了;我給到開發(fā)商，開發(fā)商可以再把其他工廠的產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)，進(jìn)行深度對(duì)接，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售，這個(gè)像我們說(shuō)汽車4S店一樣，你開回去想怎么講，4S店會(huì)幫你改。今天我們有標(biāo)準(zhǔn)，我們做了四個(gè)風(fēng)格，每一個(gè)風(fēng)格有20個(gè)可以選的產(chǎn)品，20套沙發(fā)，20套廚房，每一套可以換三到四次色彩，這個(gè)設(shè)計(jì)實(shí)際上都在云平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的。數(shù)聯(lián)通過(guò)四天的努力，我們基本上實(shí)現(xiàn)承擔(dān)家居全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)的服務(wù)能力。首先，我們已經(jīng)建立了融合全產(chǎn)業(yè)鏈多邊連接的數(shù)聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。第二個(gè)，數(shù)聯(lián)歷史性的創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)群產(chǎn)業(yè)鏈上通用的以三維數(shù)據(jù)技術(shù)為核心的數(shù)字精裝通用產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)開始在批量生產(chǎn)了。第三個(gè)，數(shù)聯(lián)已完成數(shù)據(jù)三維化的全產(chǎn)業(yè)鏈上通用的三維數(shù)據(jù)產(chǎn)線技術(shù)，這家公司數(shù)聯(lián)叫魔方科技，做中國(guó)最大的三維數(shù)據(jù)工廠，我們每天在生產(chǎn)，目前已經(jīng)開始批量生產(chǎn)。第四個(gè)，數(shù)聯(lián)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字精裝的虛擬現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)線，已實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)所見即所得的場(chǎng)景批量生產(chǎn)的流水線。我們昨天晚上在聊的時(shí)候說(shuō)，在這個(gè)虛擬線需要多少錢。從傳統(tǒng)理念上我們生產(chǎn)不起，但是在我的產(chǎn)線上，大家以后可以看到一分鐘下線一輛汽車，今天已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。我們數(shù)字精裝到明年這個(gè)時(shí)候也是這樣，一分鐘下線一套數(shù)字精裝，未來(lái)的產(chǎn)品更快，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了批量生產(chǎn)的服務(wù)階段。顧家、地標(biāo)他們都擁有幾千家店，我們開始有五個(gè)品類的數(shù)字精裝已經(jīng)在生產(chǎn)，他們都會(huì)帶著100個(gè)以上的工廠一起來(lái)裝進(jìn)去?？傄腥税l(fā)起，總要有人連接，這不是我們數(shù)聯(lián)做，他們一起生產(chǎn)。第五個(gè)，數(shù)聯(lián)為實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+家居產(chǎn)業(yè)化，在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)云設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)三維化。

近期數(shù)聯(lián)中國(guó)已經(jīng)開始在全國(guó)市場(chǎng)布局。第一個(gè)，為300個(gè)城市的品牌裝企提供數(shù)字精裝+液態(tài)商業(yè)的平臺(tái)，改變接單模式及供應(yīng)鏈模式，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)創(chuàng)科化的普及推進(jìn)工作。第二個(gè)，為全國(guó)300個(gè)城市的1—2個(gè)賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賣場(chǎng)+液態(tài)商業(yè)的賣場(chǎng)移動(dòng)化，賣場(chǎng)數(shù)字化、賣場(chǎng)娛樂化的普及推進(jìn)工作。第三個(gè)，為全國(guó)品牌工廠提供工廠服務(wù)：店鋪數(shù)字化、場(chǎng)景空間虛擬化+實(shí)現(xiàn)的工廠+液態(tài)商業(yè)數(shù)字精裝銷售模式的終端再造。以后我們店鋪不用擔(dān)心，你100個(gè)平方的店鋪可以幫你實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)個(gè)平方店鋪的規(guī)模，因?yàn)槠渌翘摂M化的店鋪。另外，我現(xiàn)在要做加盟的店鋪，現(xiàn)在有1000個(gè)這樣的店鋪，我們?nèi)绻麕湍闩?000個(gè)移動(dòng)店，你馬上變成2000個(gè)店，一個(gè)店是移動(dòng)的可以在外邊，一個(gè)店是實(shí)體店，這對(duì)我們未來(lái)終端再造是非常大的作用，歡迎在座所有品牌百?gòu)?qiáng)工廠到杭州參觀。

全力支持并聯(lián)手中國(guó)50強(qiáng)家具建材企業(yè)打造50個(gè)品類品牌數(shù)字精裝進(jìn)軍全球市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們很多國(guó)際市場(chǎng)跟我們也在對(duì)接，他們認(rèn)為這種采購(gòu)方式可能是他們未來(lái)更需要的，現(xiàn)在說(shuō)買一塊磚，買一套家具，他們還要再設(shè)計(jì)，未來(lái)在這樣的平臺(tái)上，如果我們大量的數(shù)字精裝都跟汽車一樣的方式，在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)品類化家居產(chǎn)業(yè)的工藝，這對(duì)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的未來(lái)起到非常大的推進(jìn)作用。

擁有資源的每個(gè)品類品牌的數(shù)字精裝都可以發(fā)起，我們現(xiàn)在有聯(lián)盟，其實(shí)就是原來(lái)的聯(lián)盟，聯(lián)盟優(yōu)化凈化一下，重新再包裝一下，實(shí)際上這輛車基本上都可以出來(lái)，我們現(xiàn)在在走的進(jìn)程都是非常不錯(cuò)的。數(shù)聯(lián)云平臺(tái)可以全面支持所有進(jìn)入的工廠聯(lián)合在產(chǎn)線上生產(chǎn)海量的滿足各城市樓盤所見即所得的，滿足于開發(fā)商、銀行、裝企合作的數(shù)字精裝品牌品類。未來(lái)每個(gè)品類品牌的數(shù)字精裝可以基于數(shù)聯(lián)的業(yè)態(tài)店實(shí)現(xiàn)門店移動(dòng)化、產(chǎn)品數(shù)字化、空間虛擬化，用戶購(gòu)買所見即所得的業(yè)態(tài)數(shù)字精裝店，支持每個(gè)品類品牌的數(shù)字精裝可以擁有數(shù)萬(wàn)個(gè)可移動(dòng)的業(yè)態(tài)店，支持工廠打造滿城皆是業(yè)態(tài)店的創(chuàng)客時(shí)代。支持每個(gè)品類品牌的數(shù)字精裝每年在云平臺(tái)上發(fā)布數(shù)字精裝新品，讓工廠每年開發(fā)的數(shù)字精裝成為5萬(wàn)億家居市場(chǎng)未來(lái)得領(lǐng)導(dǎo)者。未來(lái)，所有這個(gè)城市的裝企、房產(chǎn)都會(huì)仰視，看這50家工廠發(fā)布的數(shù)字精裝，50家背后最少有500加工廠是連在一起的，以后我們不用操心，你只要在這輛車?yán)锞筒挥脫?dān)心賣不掉，所以數(shù)字精裝才是讓我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)可以連在一起，可以走在一起，我們未來(lái)不被別人邊緣化，不被互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代變成第二個(gè)滴滴打車的目標(biāo)。

支持?jǐn)?shù)字精裝品類品牌與房產(chǎn)商、銀行對(duì)接，將數(shù)字精裝品類品牌如汽車一樣實(shí)現(xiàn)金融化，從上下游實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。這是我們最終極要做的目標(biāo)，接下來(lái)有很多銀行已經(jīng)跟我們交流，不是我們，我們幫我們這些企業(yè)，要不然一家企業(yè)的量無(wú)法支撐銀行跟你談這個(gè)合作。剛剛已經(jīng)講了，我們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上是分工不同，我認(rèn)為我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)代，連接是一次機(jī)會(huì)，數(shù)聯(lián)在四年半以前我們就干這個(gè)事，如果有一天我們幫我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)連接上了，我們的價(jià)值就在了。

數(shù)聯(lián)中國(guó)未來(lái)的任務(wù)：

第一個(gè)，數(shù)聯(lián)云平臺(tái)幫助頂層數(shù)字精裝的研發(fā)生產(chǎn)融合。第二個(gè)，數(shù)聯(lián)三維數(shù)據(jù)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)生產(chǎn)的數(shù)字精裝聯(lián)接家居業(yè)的多邊商業(yè)融通。第三個(gè)，液態(tài)商業(yè)第四屏支持各終端服務(wù)用戶的數(shù)字精裝銷售體驗(yàn)終端再造。第四個(gè)，實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)字精裝的應(yīng)用生態(tài)。

我們現(xiàn)在所有人都在用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)讓我們從沒有到有，到今天已經(jīng)成了碎片化，信息爆炸了，現(xiàn)在我們不是沒有產(chǎn)品，我們是產(chǎn)品過(guò)剩，最大的問題是別人找不到你，互聯(lián)網(wǎng)沒辦法讓客戶找到你，所以淘寶才有了機(jī)會(huì)。在下一個(gè)進(jìn)程中，數(shù)聯(lián)網(wǎng)是做什么的，我們發(fā)現(xiàn)用這樣一個(gè)信息碎片化的時(shí)代，一定要做一次重構(gòu)，用場(chǎng)景來(lái)改變我們?cè)瓉?lái)流量的概念，我們認(rèn)為場(chǎng)景將會(huì)成為接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+。對(duì)我們這種家居產(chǎn)業(yè)，旅游、醫(yī)療、健康產(chǎn)業(yè)，都能夠應(yīng)用一個(gè)新的技術(shù)，所以數(shù)聯(lián)通過(guò)數(shù)據(jù)三維化、設(shè)計(jì)平臺(tái)化、空間虛擬化，我們玻璃屏幕化的技術(shù)，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)接，得以實(shí)現(xiàn)和打通，未來(lái)數(shù)聯(lián)網(wǎng)的中心是在杭州。希望在杭州的企業(yè)為所有家居產(chǎn)業(yè)，我們今天在做家居產(chǎn)業(yè)，以后我們會(huì)做教育、旅游，希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)接能夠更早幫助在座所有企業(yè)實(shí)現(xiàn)。還是那句話，機(jī)會(huì)是非常非常多的，非常非常難的，如果我們不爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，在下一個(gè)五年可能就沒有我們戲了。就像今天那些出租車司機(jī)，最早頂層設(shè)計(jì)他們看到了他們的危機(jī)，我堅(jiān)信最早他們一定不會(huì)這么干，但是干了你就要承擔(dān)干了的責(zé)任。希望今天的話能夠幫到工廠有思考。我?guī)?lái)的是思考。我在這里真誠(chéng)的歡迎這些工廠和大佬級(jí)的企業(yè)，有機(jī)會(huì)歡迎大家到杭州。謝謝大家!

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌4.0——提升中國(guó)品牌能級(jí)

大家知道現(xiàn)在有一股風(fēng)特別冷，就在人民大會(huì)堂刮起的互聯(lián)網(wǎng)+，還有一個(gè)風(fēng)，臺(tái)風(fēng)!風(fēng)口，風(fēng)刮起來(lái)豬都能飛起來(lái)。當(dāng)然馬云說(shuō)風(fēng)起了怎么辦，風(fēng)起來(lái)大家都瘋狂?，F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)界有兩派，一派是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)決定一切。還有一派認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)還只是工具，本質(zhì)還是有制造業(yè)，還要有品質(zhì)，還要有服務(wù)，還要有內(nèi)容。我在這里跟大家分享關(guān)于品牌。在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴中，有人認(rèn)為好品牌已經(jīng)顯得不重要了，但是不是這樣的，未必見得。我講幾個(gè)數(shù)據(jù)。

我上周接到王會(huì)長(zhǎng)的通知，他說(shuō)建材家居行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，大大小小的有上萬(wàn)家，全國(guó)商家目前注冊(cè)6600多萬(wàn)家。大家知道品牌只是企業(yè)，品牌主要是為產(chǎn)品，寶潔公司有潘婷、海飛絲、飄柔。中國(guó)6600多萬(wàn)家商家，中國(guó)有汪洋大海的產(chǎn)品，全國(guó)注冊(cè)商家5500萬(wàn)家，但是在淘寶、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東上注冊(cè)的商家更多，達(dá)到6、7億，很多互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)不需要納稅，工商局沒有納稅地點(diǎn)，不用組織機(jī)構(gòu)代碼證，納稅號(hào)都沒有，這在國(guó)外是不太可能的。今年年初阿里巴巴，淘寶要跟國(guó)家工商總局打官司，最后也不打了。我們電子商務(wù)的店更多了。目前品牌意識(shí)比較強(qiáng)，很多建材家居企業(yè)廣東比較多，包括化妝品行業(yè)，化妝品一半是廣東的，另外一半是長(zhǎng)三角。以長(zhǎng)三角為例，一個(gè)義烏，一個(gè)是嵊州。嵊州有8萬(wàn)家企業(yè)，注冊(cè)商標(biāo)企業(yè)5000多家。嵊州其實(shí)有兩個(gè)品牌全國(guó)有名，一個(gè)是領(lǐng)帶，領(lǐng)帶在全球是40%，全國(guó)70%，是絕對(duì)世界領(lǐng)帶之都。第二，嵊州人在全國(guó)各地，嵊州20萬(wàn)農(nóng)民開了上萬(wàn)家杭州小籠包的包子店。嵊州8萬(wàn)家企業(yè)，注冊(cè)商標(biāo)5千多家。義烏22萬(wàn)家企業(yè)，注冊(cè)商標(biāo)企業(yè)3萬(wàn)多家。義烏的服裝賣到歐洲貼個(gè)牌子1000多歐元，我們義烏賺1塊錢。韓國(guó)這些年跟我們合作很多，韓國(guó)在首爾和仁川，義烏的產(chǎn)品拿到韓國(guó)一檢測(cè)，賣給韓國(guó)、日本人。我覺得如果我們光是產(chǎn)品出去了，品牌不出去，我們100塊錢只賺1塊錢，我們流血流汗，犧牲環(huán)保，我們賺的是辛苦錢。前一段時(shí)間陳志武講了，4萬(wàn)億外匯儲(chǔ)備，2萬(wàn)多錢借給美國(guó)，美國(guó)人大量的印鈔票，中國(guó)人大量搞生產(chǎn)。芭比娃娃大部分在中國(guó)生產(chǎn)，美國(guó)人賣100美金。迪斯尼大量產(chǎn)品在浙江、廣東生產(chǎn)，但我們賺的都是辛苦錢。東北生產(chǎn)的大米，我去年去盤錦20塊錢一斤，到日本200元一斤。我個(gè)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+很重要，品牌仍然重要，產(chǎn)品更加重要，如果沒有產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)很重要。我有一個(gè)農(nóng)村的朋友，他寒假回家，他爸爸說(shuō)孩子你大學(xué)學(xué)什么?我是學(xué)虛擬經(jīng)濟(jì)的。他爸爸說(shuō)什么叫虛擬經(jīng)濟(jì)?比如這只雞在你看來(lái)就是實(shí)體雞，在我看來(lái)還是虛擬雞。他爸說(shuō)，孩子你晚上吃這個(gè)虛擬的雞吧，我們吃實(shí)體的雞。這是實(shí)體和虛擬的關(guān)系，沒有實(shí)體做不大。

現(xiàn)在制造業(yè)，德國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了4.0，中國(guó)已經(jīng)開始了2025中國(guó)制造，剛才我看到周總講的非常好，數(shù)字化的精裝，數(shù)字化的制造，數(shù)字化聚合全世界碎片化的技術(shù)、人才、市場(chǎng)。我們的品牌也是一樣，產(chǎn)品進(jìn)來(lái)都是市場(chǎng)的，光生產(chǎn)出來(lái)不行，最關(guān)鍵還要賣出去。我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品賣出去錢回不來(lái)，有的是賣廣告找死，不打廣告等死。我們認(rèn)為品牌分四個(gè)階段，第一，商標(biāo)時(shí)代。我們80年代以前中國(guó)很少講商標(biāo)，三十年代民國(guó)時(shí)期、清朝時(shí)期也有商標(biāo)法，1923年民國(guó)制定了商標(biāo)法，商標(biāo)時(shí)代到CIS到廣告時(shí)代，到IBS時(shí)代。如果企業(yè)打廣告，廣告響了幾個(gè)億出去，產(chǎn)品賣不動(dòng)，你就得關(guān)門。但是政府無(wú)所謂，他也不知道這個(gè)廣告打的準(zhǔn)不準(zhǔn)，這個(gè)廣告有沒有用。現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，品牌是互動(dòng)時(shí)代，我們說(shuō)產(chǎn)品4.0、工業(yè)4.0，必須要和品牌4.0配套，我們以前有386家冰箱廠，現(xiàn)在活下來(lái)只有幾家，不是說(shuō)他的冰箱比海爾冰箱差，冰箱不差，但是海爾會(huì)打品牌，海爾冰箱為你著想，別的冰箱不為你著想。海爾張瑞敏砸冰箱，砸了冰箱就是完美的故事，所以海爾現(xiàn)在在家電行業(yè)是老大，不管怎么樣海爾品牌運(yùn)作成功的?，F(xiàn)在國(guó)際上是什么現(xiàn)狀，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，大部分是央企，不是民營(yíng)企業(yè)，央企大部分是銀行、中石油，類似這樣的企業(yè)，中國(guó)建材，中國(guó)建筑。民營(yíng)企業(yè)像華為進(jìn)入世界500強(qiáng)的太少了，我們很多民營(yíng)企業(yè)跨出兩步又回來(lái)了。外國(guó)人對(duì)中國(guó)品牌，中國(guó)的文化和中國(guó)人的感覺完全不一樣。大家知道產(chǎn)品質(zhì)量有ISO9000認(rèn)證，外國(guó)人制造會(huì)參與制定，我們1999和2000年發(fā)起成立，花了16年的時(shí)間。這個(gè)要和聯(lián)合國(guó)合作，先后跟聯(lián)合國(guó)常務(wù)理事會(huì)，聯(lián)合國(guó)人居所，聯(lián)合國(guó)友好理事會(huì)合作，2008年在聯(lián)合國(guó)總部發(fā)表了世界品牌日。為什么中國(guó)要參與?現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是全球貿(mào)易第一大國(guó)，中國(guó)跟日本政治、經(jīng)濟(jì)上不對(duì)付，但是經(jīng)濟(jì)上中國(guó)是日本第一貿(mào)易伙伴。我們中國(guó)出口制造第一，由于沒有品牌，我們永遠(yuǎn)是貼牌。

我們十五年以前發(fā)起了品牌的標(biāo)準(zhǔn)組織。為什么要做這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？為什么要分能級(jí)?1989年我在北大參加一個(gè)會(huì)，認(rèn)識(shí)一個(gè)波蘭的女孩，他說(shuō)李先生你們中國(guó)人不是住在樹上嗎?我說(shuō)我們中國(guó)人不住在樹上，我們住在樹下。中國(guó)功夫第一，特別是天下功夫出少林，少林一年門票收益2億，員工2700多人，管委會(huì)2600多人，和尚是賺錢的，但是其他的小和尚就不賺錢了，2600多個(gè)小和尚。因?yàn)橹挥?億，貸款6億改造世界遺產(chǎn)，所以他不掙錢。有一個(gè)國(guó)家一個(gè)功夫的產(chǎn)品非常掙錢，韓國(guó)跆拳道，跆拳道有人考證是中國(guó)傳過(guò)去的，跆拳道現(xiàn)在全球有5萬(wàn)家連鎖店。跆拳道的歷史才60年，它就是標(biāo)準(zhǔn)化了，他武功分為十個(gè)代，然后一段、二段到九段。我們產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)化。格力空調(diào)說(shuō)我們最好，我們也不比你海爾差，我們也是500強(qiáng)企業(yè)，我們空調(diào)也很好。奧克斯空調(diào)說(shuō)，我的利潤(rùn)比你海爾還好，盡管你品牌吹的比我好。究竟哪個(gè)空調(diào)好?標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)來(lái)定?怎么執(zhí)行，怎么檢驗(yàn)?我們跟國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家商務(wù)部合作，我們推出了聯(lián)合國(guó)國(guó)際品牌標(biāo)準(zhǔn)能級(jí)的認(rèn)定。未來(lái)品牌我們?cè)O(shè)想分1A到5A，五星級(jí)賓館就是貴，三星、四星級(jí)賓館就是便宜。我以前到蘭州，蘭州沒有一個(gè)五星級(jí)賓館，只有一個(gè)陽(yáng)光大酒店，五星級(jí)賓館必須要有游泳池等硬件。我覺得不管怎么樣，有標(biāo)準(zhǔn)比沒標(biāo)準(zhǔn)好。目前標(biāo)準(zhǔn)有幾大系統(tǒng)，第一，ISO9000，你沒有這個(gè)認(rèn)證真不能出去，不準(zhǔn)上市，不準(zhǔn)出去招標(biāo)，很多家裝和裝飾界招標(biāo)，政府采購(gòu)要去招標(biāo)，招標(biāo)認(rèn)證都沒有，門都沒有。第二，歐美系列。第三，國(guó)際系列，聯(lián)合國(guó)每年采購(gòu)370億，一半中國(guó)制造，但是打一個(gè)中國(guó)品牌只一個(gè)，有一家企業(yè)缺少社會(huì)責(zé)任心被聯(lián)合國(guó)除名。"一帶一路"上很多產(chǎn)品要過(guò)去，你必須要有，歐美系統(tǒng)在亞美很多發(fā)達(dá)國(guó)家有社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，比如IS26000的認(rèn)證，包括國(guó)內(nèi)軍工作，十大軍工部門都有軍工認(rèn)證，沒有軍工認(rèn)證你們看都進(jìn)不去。奧運(yùn)會(huì)指定產(chǎn)品，特許生產(chǎn)和特許加盟商，這兩個(gè)合作伙伴全部都有認(rèn)證。今天上午民政部召開社會(huì)責(zé)任品牌大會(huì)，我們以前中國(guó)人有錢以后就是大老粗或暴發(fā)戶，我們到緬甸說(shuō)我來(lái)投資，我有錢，人家說(shuō)如果你的項(xiàng)目違反了環(huán)保，如果你的社區(qū)沒有社會(huì)貢獻(xiàn)，對(duì)不起，人家讓你出去。我們也講了金融問題，我們國(guó)有銀行利息，一般民營(yíng)企業(yè)真正通過(guò)銀行貸款很少，我們現(xiàn)在為什么搞資本市場(chǎng)，銀行主要貸給央企，大的企業(yè)，小的企業(yè)貸不到款。最關(guān)鍵，我們銀行的利息貸的特別高。國(guó)家鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)走向國(guó)外，也鼓勵(lì)跟國(guó)際接軌。建材家居行業(yè)也需要建立行業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證是不是跟以前一樣?我們也不太一樣，我去義烏N次，我今年還是義烏市政府的顧問。電子商務(wù)發(fā)達(dá)以后對(duì)義烏打擊非常大，義烏訂單量大大減小，因?yàn)榭梢灾苯泳W(wǎng)上采購(gòu)。義烏未來(lái)如果沒有堅(jiān)強(qiáng)有力的平臺(tái)，將會(huì)成為空心市場(chǎng)。如果品牌能做起來(lái)，對(duì)義烏可能還會(huì)有一個(gè)補(bǔ)缺。我跟義烏的領(lǐng)導(dǎo)講，在產(chǎn)品上，比如義烏的服裝，在產(chǎn)品上要減少兩個(gè)成本太難了，但是你如果品牌做好了，這個(gè)會(huì)復(fù)雜。現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全球一體化時(shí)代，品牌的做法跟以前完全不一樣了，產(chǎn)生了新的變化?，F(xiàn)在精準(zhǔn)的概念，互動(dòng)的概念都要起來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代巴林龍城跨越O2O平臺(tái)為中國(guó)企業(yè)提供進(jìn)入中東市場(chǎng)的專業(yè)解決方案

大家下午好!感謝大會(huì)給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，介紹一下我們的機(jī)構(gòu)在中東所做的事情。下午聽了各位企業(yè)家和嘉賓們的演講和發(fā)言，很受啟發(fā)，也學(xué)習(xí)了很多東西，對(duì)于家裝建材行業(yè)的情況，不管堅(jiān)守還是轉(zhuǎn)型，我們都是非常感興趣的。

我的機(jī)構(gòu)中國(guó)中投投資貿(mào)易促進(jìn)中心，是十幾年前對(duì)外經(jīng)貿(mào)部在海外建的平臺(tái)，我們有幸在阿聯(lián)酋建的這么一個(gè)平臺(tái)，我們幫助中國(guó)企業(yè)走出去，在海外拓展自己的市場(chǎng)。剛才聽了嘉賓的講話，市場(chǎng)在外邊要選擇。大家知道在迪拜有一個(gè)龍城，龍城是我們一手打造的，2002年起步，2004年建成。這個(gè)商城是傳統(tǒng)貿(mào)易，傳統(tǒng)的方式。剛才大家都在提互聯(lián)網(wǎng)+，現(xiàn)在是新的模式，新的創(chuàng)新，對(duì)于我們來(lái)講也是新的課題。迪拜龍城我們建成以后，經(jīng)過(guò)這十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額一年在百億美金以上，在里面堅(jiān)守做貿(mào)易的企業(yè)，大大小小的都發(fā)財(cái)了，億萬(wàn)富翁也不少。

迪拜龍城成功以后，現(xiàn)在我們又選擇了巴林作為第二個(gè)中東的龍城項(xiàng)目。為什么選擇巴林?因?yàn)樵诤Ｍ饨ㄒ粋€(gè)平臺(tái)，必須要符合幾個(gè)條件，政治、商貿(mào)、環(huán)境，所有的東西都要具備，因?yàn)橛写笈闹袊?guó)人要進(jìn)駐，我們必須在這方面做一些評(píng)估。我們做迪拜龍城之前，當(dāng)時(shí)中國(guó)人就2000人，現(xiàn)在局統(tǒng)計(jì)有30多萬(wàn)，這是常住人口，還有旅游、轉(zhuǎn)機(jī)經(jīng)過(guò)那里的。迪拜市場(chǎng)因?yàn)槲覀冎袊?guó)不斷的交流，他們也有很大的收益。

很多人都知道中東有宗教沖突，不安全，各種各樣的因素，這是客觀事實(shí)。但是中東分兩個(gè)區(qū)，一個(gè)是海灣地區(qū)，所謂海合會(huì)成員，沙特、阿聯(lián)酋、巴林、科威特，這幾個(gè)國(guó)家是世界上目前富裕國(guó)家。中東很多材料，包括食品等等，都是靠進(jìn)口的，他們的進(jìn)口需求為我們各個(gè)行業(yè)，包括建材家居行業(yè)，提供了很多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。我們迪拜龍城現(xiàn)在是百億美金營(yíng)業(yè)額，建材家居是其中很大的支柱。我們?cè)诎土铸埑且矂澐至艘淮髩K區(qū)域，這一塊兒區(qū)域是建材家居市場(chǎng)，我們認(rèn)為很值得企業(yè)家過(guò)去。怎么去?前一段時(shí)間，大家都知道"一帶一路"，福建泉州定為海上絲綢之路的起點(diǎn)，我們打造了泉州的營(yíng)銷中心，跟我們的伙伴做了泉州巴林龍城的金融公司，授權(quán)指定以后，他們?cè)谖覀儼土铸埑抢镉羞@么一個(gè)區(qū)域，專門做我們的建材家居產(chǎn)品。為什么說(shuō)那邊有市場(chǎng)，因?yàn)榘土值恼弑容^特殊。包括迪拜，阿拉伯的世界都是保人制的。所謂保人制，你在那邊注冊(cè)一個(gè)公司，你開你的買賣，你需要在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)保人，這個(gè)保人在你遇到經(jīng)濟(jì)問題和糾紛的時(shí)候，保人給你出面解決。你要付保費(fèi)，保費(fèi)根據(jù)你保人級(jí)別的高低，多少不等。同時(shí)，你賺的錢要拿出一部分交給保人，雖然他們那個(gè)國(guó)家沒有稅，這個(gè)比稅還狠。

但是在巴林龍城，因?yàn)檫@是兩國(guó)政府間的合作，龍城本身是一個(gè)"大好人"，進(jìn)入到龍城的企業(yè)不用交保費(fèi)，你所得的利潤(rùn)百分之百也可以拿走。巴林本國(guó)是一個(gè)富裕國(guó)家，他又是金融非常發(fā)達(dá)的國(guó)家，他的商貿(mào)物流體系也很發(fā)達(dá)，所以那個(gè)地區(qū)你賺的錢可以調(diào)回國(guó)內(nèi)，也可以在那邊調(diào)配，英鎊、美元、歐元，各種幣種都可以使用。那邊政治上，巴林原來(lái)是英國(guó)的殖民地，所以他比較的自由和開放;而阿拉伯世界大家都知道白袍子、黑袍子，清規(guī)戒律比較多，巴林相對(duì)來(lái)講是比較寬松和自由的，但是也不能違反人家的宗教。巴林本國(guó)很小，占地700多平方里，加外來(lái)人口是100多萬(wàn)，從這一塊兒看，好像這個(gè)消費(fèi)太少了，還不如我們中國(guó)一個(gè)縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但是他的邊上有一個(gè)跨海大橋，過(guò)去就是沙特，沙特有將近3000萬(wàn)人，沙特東部地區(qū)就是利雅得、達(dá)曼，城市有1000多萬(wàn)人。沙特人的消費(fèi)特點(diǎn)，是一到節(jié)假日、周末，比如現(xiàn)在將有幾十萬(wàn)人涌進(jìn)巴林購(gòu)物、休閑、娛樂、休息。那個(gè)跨海大橋現(xiàn)在車水馬龍，卡車每天進(jìn)出關(guān)流量非常大，現(xiàn)在巴林和沙特兩國(guó)政府準(zhǔn)備做第二橋，緩解一下流量。巴林和沙特都是海合會(huì)成員，他們之間來(lái)往是比較容易的，像歐盟一樣很方便。如果我們?cè)诎土指闫鹞覀兊纳?，?duì)沙特是非常大的扶植。現(xiàn)在沙特他們外采，要不然咱們廣交會(huì)大家飛過(guò)來(lái)了，或者是迪拜龍城或者其他的專業(yè)市場(chǎng)。我們巴林龍城起來(lái)以后就不一樣了。

巴林龍城在巴林人工島上，大概十平方公里建的人工島，這個(gè)人工島已經(jīng)建成了。這個(gè)島的目的，巴林政府到2030年打造類似迪拜的棕櫚島，比棕櫚島功能還要全，有酒店、商城、住宅、消費(fèi)、娛樂，中國(guó)的龍城現(xiàn)在是他的第一個(gè)。我們占地面積10萬(wàn)平方公里，看似面積不大，現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)+的概念，我們準(zhǔn)備在龍城里做互聯(lián)網(wǎng)跨境電商的服務(wù)。這個(gè)起來(lái)以后，整個(gè)貿(mào)易量會(huì)無(wú)限放大。另一方面，巴林本國(guó)用五年時(shí)間打造4.5萬(wàn)套經(jīng)濟(jì)適用房，他們適用房跟我們不一樣，我們適用房是公寓式的，經(jīng)濟(jì)適用房，巴林是200平米到500平米不等的大小別墅，為他們國(guó)民提供別墅的安居。我們這個(gè)行業(yè)特別適合為這些別墅的建設(shè)、內(nèi)裝提供服務(wù)，我們也從中得到收益。如果我們?cè)诎土铸埑亲?cè)了公司，把這個(gè)平臺(tái)打造出來(lái)，在那邊接洽生意和招投標(biāo)非常容易?，F(xiàn)在巴林和我們國(guó)家政治上非常的友好，2013年他們國(guó)王到中國(guó)訪問，跟習(xí)主席見面，確定了兩國(guó)之間友好關(guān)系，不僅僅是政治上，在商貿(mào)上打造絲綢之路。2014年的時(shí)候，俞正聲訪問巴林，我們龍城項(xiàng)目啟動(dòng)。我們龍城6月底基本上建成，我們開業(yè)時(shí)間定在9月29日，這個(gè)官方已經(jīng)出文件了。我們整個(gè)兒龍城商戶的解決方案已經(jīng)完成了，在我們巴林營(yíng)銷中心為我們建材家居企業(yè)準(zhǔn)備了1000多平米，我們這一塊兒打造成一個(gè)既有線下展示，又有線上交易，還有零售和批發(fā)，既有傳統(tǒng)又有現(xiàn)代的，整個(gè)兒的模式?，F(xiàn)在看，我們的預(yù)案和目前所做的進(jìn)程都是有序的按照步驟在走。有興趣致力于中東的企業(yè)，不妨進(jìn)入到巴林跟我們一起做，我們大家一起，努力把我們的平臺(tái)打造好。

因?yàn)槲覀兪菑氖潞Ｍ獯钇脚_(tái)業(yè)務(wù)的中心機(jī)構(gòu)，我們對(duì)海外市場(chǎng)經(jīng)常做各種各樣的分析。在目前全世界安全、穩(wěn)定，可以賺到錢的地方，我們認(rèn)為中東是一個(gè)巨大市場(chǎng)。迪拜現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，如果再到迪拜搞，難度也比較大。巴林是新興的市場(chǎng)，我們巴林龍城業(yè)態(tài)是第一家，整個(gè)開業(yè)以后在幾個(gè)月內(nèi)，我們的貨，我們那邊的流量，人員采購(gòu)將是一個(gè)高峰。正好9月份到第二年中國(guó)的春節(jié)，這一段時(shí)間將是一個(gè)高峰，之后趨于平穩(wěn)，再之后又是高峰，我們會(huì)經(jīng)常舉辦各種各樣的活動(dòng)，包括我們的文化走出去，文化產(chǎn)業(yè)都要在那邊。整個(gè)兒這一塊兒在中東是一個(gè)大的市場(chǎng)。拉美也一樣是大市場(chǎng)，我們現(xiàn)在在巴拿馬和美洲地區(qū)做更大規(guī)模的，我們有1.8平方公里的龍城正在籌劃之中。目前，美洲、中東這兩塊大市場(chǎng)是目前我們認(rèn)為最好賺錢的地方。線下我們?nèi)绻蛟旌茫哑放仆瞥鋈?，線上我們基于互聯(lián)網(wǎng)+，利用現(xiàn)在跨境電商和海外倉(cāng)，只要你是入駐的企業(yè)都會(huì)得到收益，我們很有信心。

謝謝大家!